Ваша цель – стать риэлтором. С чего начать?

Рынок недвижимости является именно той сферой деятельности, где достижения будут напрямую зависеть от багажа знаний и старания. Проявите упорство – и результат непременно придет. Рекомендации, полученные от специалистов агентства недвижимости Владис, помогут вам скорее освоить вакансию риэлтора в Нижнем Новгороде.

Долгая дорога к успеху

Современных риэлторов напрасно сравнивают с неприятными личностями, стремящимися лишь к скорой наживе. Ошибочно думать, что без прочных связей освоиться в данной отрасли новичку не удастся. Справедливыми будут следующие утверждения:

• Неделя – недостаточный срок для постижения азов профессии риэлтора. Не следует ждать чуда и от экспресс-курсов;
• Невозможно научиться и по интернету. Без многократного выезда на показы, общения с умудренными опытом коллегами и многочисленными клиентами нужных навыков не получить;
• Не отчаивайтесь, если заключить сделку сразу же не удалось. Первой удачной продажи новичкам порой приходится ожидать месяцами;
• И покупателей, и достойных предложений на рынке достаточно. Чем с большим упорством вы будете работать, тем скорее сведете продавца жилья с вероятным покупателем.

Как действовать новичку?

• Начните с детального изучения города. О его районах и сопутствующей инфраструктуре специалист должен знать все;
• Проанализируйте ценовую конъюнктуру. Следует понять, какие из существующих факторов будут формировать стоимость конкретного объекта. Понимание сути процессов для риэлтора является обязательным;
• Узнайте о юридических аспектах. Сделка должна проводиться грамотно и максимально безопасно. Следует разобраться в нюансах дарения и наследования, нормах законодательства и процессуальных моментах;
• Изучайте особенности документооборота. Ошибка, допущенная в оформлении очередной бумаги, может перечеркнуть ранее заработанную репутацию;
• Процесс переговоров можно назвать «искусством». Общению с клиентами (в том числе и конфликтными) также стоит учиться;
• Ознакомьтесь со списком застройщиков. Как и где строит конкретная компания, риэлтору необходимо знать точно;
• Изучите нюансы рассрочки и ипотеки, кредитов и аренды с выкупом. Понимание этих механизмов является важнейшим условием работы.

Процесс обучения

Необходимо пообщаться со специалистами, в том числе и с теми, которые столкнулись с неудачами. Полезным будет и изучение профильной литературы, и просмотр обучающих видеороликов.

Попробуйте созвониться с теми гражданами, которые продают жилье самостоятельно. Возможно, они согласятся воспользоваться вашей профессиональной помощью. Не стоит паниковать после очередного отказа – общению с клиентами придется учиться довольно долго.

Как быть, если самостоятельная работа не приносит результата?

Действовать в команде – надежнее и безопаснее. В случае ошибки более опытные коллеги вас наверняка подстрахуют. Главное – выбрать для себя достойное агентство недвижимости. Необходимо учесть:

• Местоположение офиса. Чем ближе он к центру, тем больше клиентов прибегнет к помощи компании;
• Стаж компании. Фирма, работающая не более года, вряд ли будет обладать отлаженным механизмом. Если же за плечами агентства – десятилетие успешной деятельности, то доверять ему можно смело;
• О репутации выбранной компании лучше всего расскажут отзывы.

Следуйте указанным выше советам, и успешных продаж долго ждать не придется.